Un Tunnel de Vente, qu’est-ce que c’est ?
Par Définition, un tunnel est un enchaînement de pages Web. Chaque page est une étape qui conduit le visiteur à faire une action précise. Un Tunnel De Vente est constitué de sept pages toutes aussi importantes les unes que les autres. Cette introduction au Tunnel de Vente vous est offerte par Tugan Bara, expert en copywriting et marketing en ligne. Depuis 2019, il accompagne et forme des entreprises, infopreneurs et e-commerçants, via ses différents programmes.
La Page de Bridge
Le Point de Départ du Tunnel De Vente
Nous pouvons traduire le mot Bridge, par « Pont ». Comme son nom l’indique, la Page de Bridge est un pont entre le site de l’annonceur (Facebook, Instagram, Youtube….) que vous payez pour obtenir du trafic et votre page de vente. La Page de Bridge vous replica tag heuer monaco limited edition steve mcqueen cw2118 fc6207 for sale permet d’éviter de vous faire censurer ou bannir par les régies publicitaires. Elle aborde la thématique de votre produit de façon simple et spécifique. Votre mission est de faire en sorte que le prospect clique sur le lien vers la page suivante. Vous devez donc susciter son intérêt et sa curiosité
La Landing Page
Récupérer l’e-mail du prospect
L’objectif d’une landing page est de récupérer l’adresse e-mail et le prénom du prospect. Votre Landing Page doit offrir quelque chose au prospect, en échange de son adresse e-mail (un e-book gratuit ou une vidéo d’informations sur la thématique du produit que vous allez tenter de vendre dans la suite du Tunnel de Vente).
La Page de Vente
Convertir un Prospect en Client
C’est ici que le Copywriting entre en jeu ! C’est l’art de rédiger des Textes de Vente qui convertissent vos prospects en acheteurs et vos acheteurs en acheteurs compulsifs. Lors de votre rédaction, vous devez respecter deux principes fondamentaux :
- “What’s in it for me ?” (en français “Qu’y a-t-il pour moi ?”) : le lecteur doit comprendre l’intérêt d’acheter votre produit ;
- “Show, don’t tell” (en français “Montre, au lieu de dire.”) : prouvez ce que cr rolex day date mens rolex calibre 2836 2813 118239 blue dial vous avancez. Plus vous démontrez ce que vous dites, plus votre message est efficace ;
- le Copywriting étant une compétence à part entière, un article ne suffirait pas pour en parler en détail. Nous vous orientons donc vers le programme du célèbre copywriter français Tugan Bara, Copy Insider.
Le Bon de Commande
Faciliter la transaction
Cette page contient plusieurs éléments :
● un formulaire de renseignements, pour que le prospect ajoute ses informations de contact et de prélèvement ;
● un bouton d’achat, pour valider la transaction ;
● des badges de Garantie ;
● la mention « paiement sécurisé » afin de rassurer le futur client ;
● un Bump : c’est-à-dire un produit additionnel ;
● une ligne où rentrer un Code Promotionnel ;
La Page d’Upsell
Proposer plus à votre client
Sur la Page d’Upsell, vous devez proposer un autre produit ayant un lien avec votre produit principal. Il s’agit souvent d’un produit qui permet d’accélérer ou de maximiser les résultats du produit principal, comme une version PRO ou avancée du produit vendu sur la Page de Vente. Si le client refuse un Upsell, vous pouvez le diriger vers la même offre, en réduction, ce qu’on appelle un Downsell.
La Page de Remerciement
Indispensable à la relation client
Une fois tout le processus de vente terminé, vous devez remercier vos clients grâce à une page de remerciement. Rappelez-leur comment et quand ils pourront avoir accès à leur commande. Profitez-en pour leur décrire la mention du relevé bancaire lié à l’achat. Enfin, voici trois astuces pour améliorer cette page :
- ajoutez une vidéo de vous qui félicite le client d’avoir acheté votre produit. Cela
vous permettra de créer une relation avec lui ; - rappelez les upsells : si un client n’a pas acheté d’upsell, il pourrait changer d’avis
et passer une nouvelle commande ; - proposez d’autres offres : vous pouvez renvoyer vos clients vers d’autres produits
qui vous appartiennent. N’hésitez pas non plus à proposer des produits auxquels
vous êtes affilié.
La page de Gratification
Permettre au client d’accéder au produit
La Page de Gratification est la page où le client profite de son achat. Pour un Infoproduit (produit numérique, comme une formation en ligne) il s’agit de l’espace membre ou du lien de téléchargement pour l’ebook / la vidéo. Pour un produit physique, vous pouvez proposer de suivre le colis.
Conclusion
Voilà, grâce à cette Définition détaillée, vous avez maintenant des bases solides pour lancer votre Tunnel De Vente.
Le meilleur constructeur de tunnel que nous avons sélectionné pour vous est l’outil gratuit Frog.Tech, dont Tugan Bara est le cofondateur. Lui et son équipe, passionnés par la technologie, ont eu à cœur de développer un outil accessible à tous pour créer leurs Tunnels De Vente. Maintenant que vous savez tout ça, vous n’avez plus aucune excuse : au travail, vos futurs clients vous attendent !
