Qu’est-ce que le SEM ? Définition, avantages, inconvénients et concepts clés

Qu’est-ce que le SEM ? C’est l’acronyme de Search Engine Marketing.

Selon la personne à qui vous demandez, le marketing des moteurs de recherche peut signifier plusieurs choses différentes. Normalement, il est utilisé pour faire référence aux campagnes publicitaires de recherche payées, comme Google Ads. Mais, certains peuvent l’utiliser pour faire référence à toutes les actions de marketing qui ont lieu dans un moteur de recherche, qu’elles soient payées ou non. 

SEM : qu’est-ce que le marketing des moteurs de recherche ? 

Définir exactement en quoi consiste le SEM ou le marketing des moteurs de recherche peut s’avérer délicat car il existe différentes définitions selon la personne à qui vous demandez.

Il est défini par l’ensemble des outils, techniques et stratégies qui permettent d’optimiser la visibilité des sites et des pages web à travers les moteurs de recherche. En bref, son but  est d’obtenir un meilleur positionnement dans les moteurs de recherche sur Google et d’autres sites similaires. 

Généralement, les pages de recherche de Google et d’autres sites affichent deux types de résultats:

• Résultats organiques:Pour savoir quels résultats afficher, le moteur de recherche utilise un algorithme qui indique les sites Web les plus aptes à répondre à une requête spécifique. L’algorithme de Google est basé sur la pertinence (contenu web) et l’autorité (liens d’autres pages). L’ensemble des techniques et des outils utilisés pour positionner les listes organiques est connu sous le nom de SEO (Search Engine Optimization).
• Résultats payants : Contrairement aux inscriptions organiques, ici l’annonceur doit payer  ; pour chaque clic. Pour obtenir du trafic en achetant des annonces dans les moteurs de recherche, vous devrez recourir à des solutions de publicité sur les moteurs de recherche, comme Google Ads. Ce système est également appelé PPC (pay per click) ou CPC (cost per click).

Concepts SEM de base

C’est un sujet très vaste qui comporte de nombreuses voies différentes à explorer. Ci-dessous, nous avons mis en lien quelques articles pour des sujets plus spécifiques dans la méthodologie . 

• SEO et SEM : Ce sont des éléments essentiels dans les stratégies de marketing en ligne, mais ce sont aussi deux abréviations qui mènent à beaucoup de confusion (découvrez également le SEA par ici). Laquelle est la meilleure pour votre marque et comment pouvez-vous tirer parti des deux pour stimuler le trafic et augmenter les conversions ?
• Positionnement SEM : Le positionnement est la méthode payante qui est utilisée pour gagner rapidement un positionnement dans les moteurs de recherche.
• Campagne SEM : Une campagne SEM représente l’ensemble de la stratégie publicitaire qui génère des annonces dans les moteurs de recherche comme Google. Une campagne peut englober de nombreux groupes d’annonces et mots-clés différents afin d’augmenter le positionnement.

Pourquoi utiliser le SEM?

• Amener du trafic hautement qualifié sur votre page. L’une des bases de toute stratégie de marketing numérique est d’attirer les bons utilisateurs sur vos pages de destination. Le marketing des moteurs de recherche est très efficace pour attirer l’attention des utilisateurs et générer des clics en permettant aux utilisateurs de filtrer en fonction des mots qu’ils recherchent. Cela garantit que votre trafic est composé de personnes potentiellement intéressées par votre marque
• Faites connaître votre marque ou votre entreprise dans le monde entier. Se placer en tête de Google est un excellent moyen d’obtenir de la visibilité pour votre marque. Voir votre page en première place permettra à l’utilisateur de l’associer au besoin qu’il cherche à résoudre, même s’il ne clique pas sur la page.
• Générer des conversions. Google Ads offre de nombreuses façons de mesurer les conversions et ainsi de s’assurer que vos annonces sont réellement efficaces.
• Obtenir des résultats avec un budget serré. Les solutions de publicité sur les moteurs de recherche peuvent être adaptées à vos besoins budgétaires à tout moment. Vous n’avez pas besoin d’un gros investissement initial, elles conviennent donc aux petites et moyennes entreprises. Si votre marque est en pleine croissance, le ciel est la limite !
   

Avantages et inconvénients du SEM

Avantages

• Hautement mesurable.Des outils comme Google Ads vous donnent des rapports très détaillés sur l’évolution de votre campagne, vous pouvez donc toujours savoir ce qui se passe avec vos annonces. En outre, vous pouvez profiter de l’intégration avec Analytics pour que tout soit contrôlé à la perfection.
• Suivi en temps réel.L’interface analytique vous permet de voir ce qui se passe à chaque instant et corrige le tir au moment même si vous n’obtenez pas les résultats escomptés.
• Paiement au clic.Avec ce système, vous ne paierez que si vous obtenez des résultats. Vous pouvez contrôler le budget quotidien maximum que vous êtes prêt à investir ainsi que le coût maximum par clic que vous pouvez payer. De cette façon, vous vous assurez que la campagne est rentable.
• Vitesse.Par rapport à d’autres techniques comme le référencement ou le marketing de contenu, la publicité sur les moteurs de recherche vous permet d’obtenir des résultats relativement rapides et à grande échelle.

Inconvénients

• Coût plus élevé à long terme. Pour être clair, le SEM ne fonctionne que tant que vous payez. Bien qu’avec le temps, vous puissiez optimiser vos campagnes et réduire les coûts par clic, vous devrez continuer à payer pour chacune des visites obtenues.
• Haut niveau de concurrence. Le marketing sur les moteurs de recherche est devenu populaire et de nombreuses entreprises se font concurrence pour se positionner sur les mêmes mots clés. Cette concurrence entraîne une hausse des coûts et il peut parfois être difficile d’obtenir un bon retour sur investissement.
• C’est interruptif.Par opposition à d’autres solutions comme la publicité native, le SEM consiste à « envahir » l’espace de l’utilisateur avec un contenu qu’il n’a pas recherché. En fait, si l’utilisateur que vous ciblez a un bloqueur de publicité, il peut ne pas voir vos annonces.

Dictionnaire du SEM : Principaux termes à connaître

• Mots-clés:les mots-clés sont la base de tout le marketing des moteurs de recherche. Les mots-clés sont les mots, groupes de mots ou phrases qui feront apparaître votre annonce aux utilisateurs.
• Annonce textuelle: le type d’annonce standard qui s’affiche dans les moteurs de recherche. Elles ont généralement un titre, deux lignes de texte et un lien personnalisable.
• Groupe d’annonces: Les groupes d’annonces sont des ensembles d’annonces et de mots-clés. Ceux-ci sont regroupés en campagnes, dans lesquelles vous pouvez définir le budget quotidien et les pays ou territoires où les annonces apparaîtront.
• Réseau de recherche:la partie du moteur de recherche où vos annonces peuvent apparaître. Le plus simple est de travailler avec des annonces textuelles en haut et à droite de la page de résultats mais vous pouvez également diffuser des annonces sur d’autres sites comme Google Shopping ou Google Maps.
• Impressions : le nombre de fois où une annonce est affichée
• Clics:le nombre de fois où une annonce a été cliquée.

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