Qu’est-ce que le marketing de réseau ?
Le marketing de réseau est souvent désigné par de nombreux noms tels que le marketing multi-niveaux (MLM), la vente directe et l’entreprise à domicile.
Bien que la création exacte du modèle d’entreprise soit souvent contestée, on pense que le marketing de réseau existe depuis les années 1920.
La structure et le plan de rémunération dépendent en fin de compte de l’entreprise individuelle, cependant, la plupart des entreprises suivent une approche similaire.
Les produits ou services de l’entreprise sont vendus par l’intermédiaire de représentants indépendants de l’entreprise.
Ces représentants indépendants sont également désignés par de nombreux noms tels que représentants, distributeurs, propriétaires d’entreprises indépendantes et consultants, pour n’en citer que quelques-uns.
Essentiellement, ces représentants indépendants agissent comme un canal de marketing pour l’entreprise de marketing de réseau et ils partagent les produits ou services avec leur réseau.
Au lieu que les entreprises paient de l’argent pour la publicité, elles prennent cet argent et paient aux représentants un pourcentage d’une vente effectuée lorsque cet achat a été fait par l’intermédiaire de ce représentant.
Les représentants peuvent soit choisir de construire une base de clients qui consomment uniquement le produit ou utilisent le service, soit ils peuvent également choisir de construire une équipe d’autres représentants qui construisent l’entreprise en plus de construire une base de clients.
Le marketing de réseau n’est PAS un système pyramidal.
Ceux qui ne comprennent pas comment l’expliquer ou qui harcèlent leurs amis et leur famille avec la « prochaine meilleure opportunité » peuvent créer des sceptiques qui pensent instantanément « pyramide ! ».
Mais encore une fois, c’est juste à cause d’une expérience et d’une formation inappropriées des représentants, et non à cause du modèle réel.
Un système pyramidal fonctionne sur le principe de « voler Pierre pour payer Paul. »
En d’autres termes – illégal et à très court terme.
Le marketing de réseau est légitime, légal et en fait, approuvé par certains des plus grands noms de la finance.
La plupart des gens se demandent si le marketing de réseau est un système pyramidal à cause de deux choses.
1.La structure a la forme d’une pyramide
Pouvez-vous penser à une structure d’entreprise ou à un organigramme qui n’a pas la forme d’une pyramide ?
C’est une idée fausse courante que les gens ont en raison de la stigmatisation que les vendeurs de réseaux non formés ont donné à la profession avec leur approche.
Presque tout ce qui existe en matière de structure d’entreprise a la forme d’une pyramide d’une manière ou d’une autre, et cela n’a absolument RIEN à voir avec la légitimité du modèle.
2.Le terme « pyramide » est lancé de manière assez vague
Franchement, souvent la structure a la forme d’une pyramide, ou ils ont juste entendu le terme utilisé et ne savent pas ce qu’il signifie.
En réalité, le marketing de réseau est l’une des industries les plus réglementées autour de l’activité de type « Pyramide ou Ponzi ».
Les sociétés de marketing de réseau ont certaines des lois les plus strictes et sont donc extrêmement prudentes sur la façon dont elles incitent les représentants qui construisent leurs équipes.
Si vous tombez sur une entreprise qui paie UNIQUEMENT les gens en fonction du recrutement – FUYEZ parce qu’elle ne sera pas là longtemps.
Le fait malheureux est qu’ils déguisent le modèle d’affaires en marketing de réseau mais ne sont pas conformes à la Commission fédérale du commerce.
Bien sûr, les médias ont un jour de foin avec ces histoires, mais en réalité, c’est un TRES petit pourcentage de la profession de marketing de réseau dans son ensemble.
Cependant, lorsque vous trouvez une entreprise solide qui paie les gens en fonction des ventes de produits de vous-même et de l’équipe que vous construisez sous vous , alors c’est parfaitement bien et c’est un excellent moyen de créer un revenu résiduel.
Prenez les courtiers immobiliers par exemple. Ils font venir des agents, et à leur tour, ils sont payés sur chaque vente d’une maison au sein de la maison de courtage.
Il en va de même pour le marketing de réseau ; c’est le même concept, la seule différence est qu’il va à plusieurs niveaux.
Lorsque vous décidez de rejoindre une société et de construire l’entreprise, vous devez prendre le temps de faire votre diligence raisonnable sur des choses comme la société, les fondateurs, le modèle d’affaires et la structure de rémunération.
Pour qui est fait le marketing de réseau
Maintenant que vous avez une meilleure compréhension de ce qu’est le marketing de réseau, parlons de qui il est .
Malgré le fait qu’il s’agisse d’une industrie très légitime, le marketing de réseau a tendance à avoir une mauvaise réputation et beaucoup de gens le blâment comme étant louche, ou pas légitime.
Dans la plupart des cas, ces personnes sont généralement soit mal informées sur la profession, soit ont eu une mauvaise expérience antérieure avec le modèle (ou connaissent quelqu’un qui l’a fait).
Pour construire une entreprise de marketing de réseau, VOUS DEVEZ ÊTRE FORT.
Si vous pouvez…
- Ne pas exiger l’acceptation ou l’approbation de vos amis et de votre famille
- Vous engager à participer aux événements de votre entreprise, à travailler sur vos compétences et à demander régulièrement aux gens s’ils sont ouverts à votre produit/service/opportunité
- Avoir un plan de 5 ans contre un plan de 30 jours ou moins…
Alors le marketing de réseau est une excellente option.
