À l’ère du digital, les entreprises B2B ont du mal à trouver des clients, principalement en raison du fait que les clients B2B, de plus en plus exigeants, passent beaucoup de temps à faire des recherches en ligne et à comparer avant de prendre une décision d’achat. De plus, les entreprises sont nombreuses à évoluer dans un marché souvent saturé où il n’est pas facile de se démarquer et de susciter l’intérêt des décideurs. Pour garantir la rentabilité des actions marketing, ces dernières doivent générer des leads qualifiés, avec notamment un fort potentiel de conversion. Parmi les leviers les plus efficaces pour faire face à ces enjeux, il y a le réseau social professionnel LinkedIn.
Comment générer des leads sur LinkedIn ?
Générer des leads sur LinkedIn peut être très efficace. Vous pouvez automatiser vos campagnes de prospection LinkedIn en vous tournant vers Kanbox, l’outil ultime conçu pour simplifier et maximiser votre expérience Linkedin et Sales Navigator. Découvrez quelques stratégies pour le faire.
Optimiser votre profil LinkedIn
Commencez avant tout par utiliser une photo claire et professionnelle et rédigez un résumé engageant qui explique clairement votre entreprise, ce qu’elle fait et ce qu’elle peut offrir. Surtout, n’hésitez pas à collecter des recommandations pour renforcer votre crédibilité.
Développer votre réseau
Connectez-vous avec des personnes pertinentes avec votre activité, y compris des clients potentiels, des partenaires et des influenceurs dans votre domaine. Envoyez des messages personnalisés lorsque vous demandez à vous connecter, en expliquant pourquoi vous souhaitez établir le contact.
Publier du contenu pertinent
Partagez régulièrement du contenu informatif et pertinent pour votre audience cible tel que :
- des articles ;
- des études de cas ;
- des témoignages clients ;
- des actualités de votre secteur.
Pour augmenter la visibilité de vos posts, utilisez des hashtags pertinents.
Engager avec votre audience
Commentez et engagez avec le contenu des autres pour renforcer vos relations et augmenter votre visibilité. Par ailleurs, participer à des groupes LinkedIn en rapport avec votre secteur ou créer le vôtre sont des moyens de réseauter et de partager votre expertise.
Utiliser LinkedIn Sales Navigator
Il s’agit d’un outil payant qui offre des fonctionnalités avancées pour identifier et se connecter avec des prospects. Il permet de filtrer et de cibler les leads plus efficacement.
Analyse et optimisation
Utilisez LinkedIn Analytics pour suivre les performances de vos posts, de votre profil et de vos campagnes publicitaires. Vous pouvez aussi ajuster vos stratégies en fonction des données et des retours pour améliorer continuellement vos efforts de génération de leads.
Les bonnes raisons de générer des leads avec linkeding
LinkedIn offre un environnement unique et efficace pour la génération de leads, particulièrement pour les entreprises, grâce à :
- sa base d’utilisateurs professionnels ;
- ses outils de ciblage précis ;
- ses options de contenu et de publicité spécialisées.
En effet, cette plateforme est orientée vers les professionnels, ce qui la rend idéale pour les entreprises B2B (business-to-business) cherchant à atteindre des décideurs, des gestionnaires et d’autres professionnels influents. Vous pouvez cibler des utilisateurs en fonction de critères détaillés tels que le secteur d’activité, le poste, l’entreprise, l’expérience professionnelle et bien plus encore. Vous pourrez toucher une audience plus précise et pertinente.
