Et si nous vous disions que l’atout le plus sous-estimé de votre arsenal de marketing numérique est le blog de votre site web ? Les professionnels du marketing numérique savent que le blog de l’entreprise ou de la marque est l’outil de communication le plus précieux qui soit, mais de nombreuses entreprises ne savent pas comment utiliser le blog et l’optimiser pour la recherche de clients et les conversions de ventes.
Dans cet article, nous allons décomposer cinq façons gérables pour les PME et les entreprises d’utiliser plus efficacement leur blog pour créer des conversations avec les clients qui convertissent.
1. Fournir un contenu téléchargeable gratuit aux lecteurs
Alors qu’il semble que les médias sociaux se déplacent à la vitesse de la lumière, avec des lecteurs qui effleurent légèrement le contenu, lorsqu’il s’agit d’une ressource gratuite, le public en ligne adore télécharger du contenu. Pourquoi voyez-vous tant de sites Web d’entreprises proposer un rapport, une liste de contrôle ou un livre électronique gratuits sur leur site ? Parce que cela leur permet d’augmenter le nombre d’abonnés à leurs campagnes de marketing par e-mail.
Il n’est pas facile de convaincre quelqu’un de s’inscrire pour recevoir des offres spéciales ou des promotions ; nous savons tous ce que c’est que d’être inondé d’e-mails de spam, et à quel point cela peut être exaspérant. Cependant, les consommateurs sont prêts à écouter une entreprise qui sait comment gérer son marketing par courriel s’ils trouvent que le contenu offre une valeur ajoutée à leur vie.
Les possibilités de contenu téléchargeable à partir d’un blog sont illimitées, mais voici quelques idées :
Un livre de recettes saines. Les nouveaux abonnés peuvent obtenir une nouvelle recette par mois par courriel. Il s’agit d’une verticale commune utilisée par les fabricants de produits alimentaires, les restaurants et les entreprises de condiments. Un guide de remise en forme et de perte de poids, suivi de défis d’exercices de 30 jours livrés mensuellement par email. Un manuel sur le budget financier, qui explique les étapes nécessaires pour équilibrer les finances personnelles, avec des conseils d’experts. C’est un vertical précieux utilisé par les banques, les entreprises de prêts privés, et même les fournisseurs d’avances sur salaire ou de microprêts.
Construire une application iOS ou Android pour votre entreprise, n’est pas aussi coûteux qu’avant. En fait, de nombreuses plateformes tierces offrent des logiciels qui permettent aux propriétaires d’entreprises de construire à partir d’un modèle. Si vous essayez de canaliser les clients potentiels de votre blog pour qu’ils deviennent des abonnés à l’application, n’oubliez pas d’inclure un widget d’inscription sur la page de destination de votre blog, et/ou une vidéo expliquant l’application et ses avantages pour vos clients.
2. Contenu généré par l’utilisateur et concours
L’une des stratégies de construction d’audience les plus efficaces, consiste à encourager vos clients à partager leur opinion sur votre produit ou service. Le contenu généré par les utilisateurs récompense les consommateurs qui partagent des témoignages sur l’impact de votre produit et leur expérience avec votre marque. Amener les gens à partager sur les médias sociaux et en public, nécessite une grande incitation ; c’est pourquoi les concours fonctionnent.
Pour la plupart, nous voulons approfondir la relation qu’ils ont avec leurs marques préférées. Les produits que nous choisissons chaque semaine font partie de notre identité, et si un consommateur est fidèle à une marque (après l’avoir utilisée pendant une longue période), il est prêt à partager des commentaires positifs, à condition qu’il y ait une chance qu’il reçoive un bonus ou une offre spéciale pour le faire.
Stimuler le contenu généré par les utilisateurs ne nécessite pas de tirages au sort d’un million de dollars ou de vacances coûteuses, de voitures gratuites ou d’autres incitations budgétaires coûteuses. Les gens aiment recevoir des choses gratuites, ainsi que la reconnaissance de leur fidélité à la marque. Annoncez un concours dans votre blog, et placez un widget pour relier les clients à la page de destination pour la participation au concours. Envisagez un concours photo sur Instagram, en tirant parti d’un hashtag unique, ou un tirage au sort pour choisir des témoignages spectaculaires parmi les fans de votre marque.
3. Organisez un webinaire vidéo en livestream
Les gens aiment rencontrer le personnel et l’équipe derrière les marques qu’ils aiment. C’est pourquoi un webinaire est une excellente occasion de parler directement à vos clients existants, ou de convertir les personnes qui sont déjà intéressées par vos produits ou services. Il existe de nombreuses applications abordables pour accueillir une vidéoconférence livestream, notamment Open Broadcaster , une plateforme gratuite et open source facile à utiliser pour les débutants.
4. Articles intéressants et contenu non propriétaire
Dans une étude sur les médias, il a été estimé que le consommateur moyen voit environ 5 000 publicités et pièces de contenu propriétaire (motivées par des ventes) par jour. Lorsque vous considérez l’ampleur des annonceurs qui tentent d’attirer l’attention des consommateurs, vous pouvez comprendre pourquoi les lecteurs sont devenus pointilleux, lorsqu’il s’agit de choisir ce qu’ils veulent lire, et ce qu’ils rejettent ou ignorent en ligne.
L’une des plus grandes erreurs que les entreprises font sur leur blog, est de se concentrer exclusivement sur le contenu publicitaire. Si votre entreprise fait constamment la promotion de ventes, d’offres spéciales, de nouveaux produits etc…, comment apportez-vous une valeur ajoutée au consommateur moyen ? Quelle raison leur donnez-vous de mettre votre blog en favoris, ou de cliquer sur vos articles depuis les médias sociaux, et de visiter votre site ?
5. Restez cohérent
Constituer un public en ligne prend du temps, et il est important de réaliser que la cohérence est une partie importante de la construction du trafic du blog. Créez un calendrier de contenu pour vous assurer que vous ajoutez au moins un article par semaine de 300 mots ou plus, pour l’optimisation des moteurs de recherche (indexation par Google et Bing). Mais veillez à ce que votre blog ne devienne pas une véritable » ville fantôme « , sans ajout régulier de nouveau contenu.
N’oubliez pas que les sites web et les blogs auxquels les consommateurs ont accès ne manquent pas. Un blog inactif perd de la valeur d’un point de vue technique et de référencement, mais il perd également toute audience que vous avez construite au fil du temps. Gardez le contenu frais, significatif et continuez à le faire circuler régulièrement pour construire votre entonnoir de prospects.
