Si vous n’utilisez pas encore la vidéo pour promouvoir les produits et services de votre entreprise, il est temps d’y penser. Saviez-vous que YouTube est le deuxième moteur de recherche le plus populaire au monde après Google ? Imaginez la portée que votre entreprise peut atteindre si elle apprend à bien faire du marketing vidéo.
Contrairement aux supports marketing écrits, cependant, la vidéo peut être très coûteuse et longue à produire. Donc, avant d’ajouter le marketing vidéo à votre stratégie globale de marketing numérique, assurez-vous de comprendre ces règles fondamentales pour un marketing vidéo réussi.
1. Ne produisez pas de vidéos juste pour le plaisir d’avoir des vidéos
Quel que soit le secteur dans lequel vous évoluez, vous avez vu d’innombrables articles vous incitant à produire du contenu vidéo pour votre marque. La vérité est que, tant que vous n’avez pas identifié un problème spécifique que le contenu vidéo peut résoudre, il est préférable d’attendre jusqu’à ce que vous puissiez étoffer votre stratégie marketing plus large, puis de signaler les domaines dans lesquels la vidéo s’inscrit.
La vidéo peut représenter un gros investissement en temps et en ressources, alors ne vous contentez pas de réitérer la page » À propos de nous » de votre site Web. Au lieu de cela, répondez aux questions fréquemment posées à votre équipe de vente, montrez des clients utilisant votre produit avec succès et expliquez votre proposition de vente unique (USP) de la manière la moins technique/jargonneuse possible.
La ligne de fond pour un marketing vidéo réussi : Sachez pourquoi.
2. Ayez un plan en place pour mesurer les métriques
Au delà du simple fait de savoir pourquoi vous faites une vidéo, vous devez établir ce qui va faire de ce projet un succès. Comme tout matériel de marketing, le simple fait de pousser une vidéo en direct n’est pas la fin de l’histoire.
Heureusement, l’aspect numérique rend le marketing vidéo relativement facile à suivre. Si vous utilisez la vidéo dans le cadre d’une campagne d’emailing, vous voudrez atteindre un certain taux d’ouverture ou de clics. Si vous créez une vidéo pour les plateformes sociales, vous voudrez savoir combien de personnes qui la voient visitent ensuite votre site. Si une vidéo est hébergée sur votre site Web, peut-être que le succès sera un certain nombre de formulaires de contact remplis.
Chaque campagne sera différente, mais peu importe ce que vous suivez, ce sera plus difficile à faire après coup, alors assurez-vous d’avoir un plan en place pour recueillir des métriques vidéo avant de commencer.
3. Décidez où vous distribuerez vos vidéos
Internet est un endroit sauvage et merveilleux, et avec plus de 36 heures de vidéo téléchargées sur YouTube uniquement chaque SECONDE, il y a beaucoup de contenu à concurrencer. C’est pourquoi vous devez formuler une stratégie de distribution étanche dès le départ.
Premièrement chose, demandez-vous : Qui est mon public idéal ? Sont-ils plus susceptibles de passer leur temps sur LinkedIn ou Instagram ? Est-il préférable de les atteindre par e-mail ou par un autre canal ?
Il est essentiel que votre équipe sache quelles plates-formes de médias sociaux vous utiliserez pour distribuer la vidéo, et qu’elle consacre un peu de temps à la constitution de votre audience (avec de vrais followers, pas des robots) dans la période précédant la publication des vidéos. Bien que ce ne soit pas totalement nécessaire, il est certainement bénéfique de consacrer une partie de votre budget à la publicité payante et, une fois les vidéos mises en ligne, d’engager le dialogue avec vos spectateurs.
4. Analysez ce que font les concurrents, puis faites quelque chose de différent
Il y a fort à parier que vous nagez dans un océan rouge en ce moment (ce qui signifie que tous les requins se battent pour le même poisson), mais même si vous êtes une licorne dans une mer bleue, il est tentant de suivre ce que les rois et les reines de l’Internet ont jugé être les » principales tendances pour (insérer le secteur/année/moyen ici). »
Avant de rejoindre le peloton, pensez à ce que vos clients potentiels ressentent en cliquant sur un certain nombre de vidéos très similaires dans leur phase de pré-décision. Quelle est la vidéo qui va rester dans leur tête ? Probablement celle qui est la plus déjantée.
Ce n’est pas grave si votre marque n’est pas forcément drôle, colorée ou poignante. Votre vidéo peut encore l’être.N’oubliez pas ce sage conseil, que vous pouvez facilement appliquer à une stratégie de marketing vidéo réussie : » Le contraire du courage dans notre société n’est pas la lâcheté, c’est la conformité. «
5. Suivez les conseils des « créatifs »
Peut-être avez-vous embauché un producteur interne pour prendre la tête de votre stratégie vidéo, ou peut-être vous êtes-vous associé à une agence de production vidéo. Quoi qu’il en soit, lorsque vous vous lancez dans le marketing vidéo, il est préférable de découvrir ce que vous ne savez pas.
En d’autres termes, vous avez contrôlé et confié à ces personnes la tâche de créer une image belle et intrigante pour votre marque en ligne – laissez-les faire ! Sachez que lorsqu’un spécialiste du marketing vidéo suggère gentiment une direction légèrement différente, elle est probablement ancrée non seulement dans l’expérience du domaine, mais aussi dans une aptitude artistique que vous, l’entrepreneur, ne saisissez peut-être pas entièrement.
Cela ne veut pas dire que vous devez suivre aveuglément toutes les suggestions farfelues. Comme vous êtes certainement la personne la mieux informée sur le sujet, il est important de faire passer le message de votre entreprise. Mais lorsqu’il s’agit du côté » créatif » du projet, laissez les créatifs prendre les devants.
6. N’essayez pas de tout faire tenir dans une seule vidéo
Il n’est pas rare que les entreprises B2B aient plusieurs branches ou produits qui s’adressent à une variété de rôles. Plutôt que d’essayer de » smopper » toutes ces informations dans une seule vidéo longue et fastidieuse qui risque d’être mise en pause au quart du parcours, une stratégie de marketing vidéo réussie consiste à donner à chaque message client différent la place qu’il mérite.
Il va sans dire que les PDG, les professionnels des RH et les experts en marketing ont chacun des priorités différentes. Par conséquent, il y aura certains points qui seront plus convaincants pour certaines entreprises ou certains rôles que d’autres. Bien que vous n’ayez pas à vous soucier de tout faire tenir dans une seule vidéo, assurez-vous de mettre en valeur toute l’étendue de ce que vous offrez dans votre stratégie de marketing vidéo plus large.
