Pour commencer notre sujet du jour, je dois dire qu’il existe de nombreuses techniques qui peuvent être utiles pour votre entreprise. Cependant, si vous êtes un propriétaire de petite entreprise, vous ne devriez pas mettre en œuvre toutes les techniques en même temps, car cela peut entraîner une distraction de l’attention et une perte de contrôle de vos activités de marketing. Ainsi, au point de départ, vous devez identifier les stratégies les plus appropriées pour votre entreprise.
En analysant de nombreux cas d’utilisation de la croissance fulgurante des petites entreprises, je peux identifier huit tactiques communes qui peuvent être utiles:
1. Création de contenu vidéo pour YouTube
L’une des plus grandes stratégies de marketing en ligne pour les petites entreprises est le marketing vidéo YouTube. Pourquoi ? YouTube est un réseau social qui se développe rapidement depuis quelques années. Il offre donc aux propriétaires de petites entreprises de nombreuses possibilités de se connecter au public autant que possible. Plus de 400 heures de contenu vidéo sont téléchargées sur YouTube chaque minute. Vous devez créer votre stratégie de marketing vidéo YouTube pour promouvoir votre entreprise et rendre son nom remarquable.
L’algorithme de YouTube sert à fournir le contenu le plus personnalisé à ses utilisateurs. YouTube analyse le comportement des spectateurs sur les vidéos regardées, le temps moyen passé, les taux de clics, l’engagement (j’aime, je n’aime pas, les commentaires) et d’autres soumissions de commentaires explicites parmi des centaines de statistiques.
Il est donc clair que l’utilisation de YouTube pour nourrir et stimuler les affaires est une excellente idée à suivre.
2. La production de webinaires
Un webinaire peut être un outil de marketing numérique très efficace – signalant à votre public cible que votre entreprise ne vend pas seulement un produit ou un service, mais qu’elle est également un expert dans son domaine et qu’elle est confiante pour partager cette expertise. Il convient de noter que les webinaires offrent une valeur immédiate car ils attirent des participants qui acceptent de communiquer leurs coordonnées en échange des informations utiles que vous leur fournirez. Cela fait des webinaires un outil de génération de prospects extrêmement efficace. En outre, les webinaires offrent une valeur à long terme car vous pouvez publier la version enregistrée en tant que contenu à la demande sur votre site Web, transformant ainsi un événement ponctuel en direct en une offre permanente génératrice de prospects.
Avantages de la production de webinaires :
Les webinars apportent une valeur immédiate car ils attirent des participants qui acceptent de partager leurs coordonnées en échange Vous pouvez poster la version enregistrée comme contenu à la demande sur votre site web
3. Le SEO et le SEM sont importants
L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) et le marketing des moteurs de recherche (SEM) sont la base du marketing en ligne pour les petites entreprises. Le référencement permet à votre entreprise d’être mieux classée sur la page de résultats des moteurs de recherche (SERP). L’optimisation des moteurs de recherche est l’une des sources les plus importantes pour attirer les utilisateurs pour de nombreuses entreprises, en particulier pour les petites entreprises. Il peut apporter jusqu’à 60% du trafic organique à un site web. Un bon point, qu’il y a beaucoup de place pour une petite entreprise pour se classer en haut des résultats de recherche si une entreprise investit dans le SEO (voire sans le SEA notamment) et le marketing de contenu comme une tactique pour stimuler le trafic. Découvrez comment vous pouvez facilement augmenter vos ventes avec le SEO.
4. Publications de communiqués de presse
La rédaction de communiqués de presse est une autre excellente stratégie de marketing en ligne pour les petites entreprises. En publiant des communiqués de presse, vous annoncez vos nouveaux produits ou les mises à jour des produits existants à travers divers sites de médias. En coopérant avec d’autres blogs, des journaux et d’autres sources de médias populaires, vous pouvez prendre votre portée de marque à l’échelle mondiale.
5. Email Marketing
Une autre stratégie fondamentale de marketing en ligne pour les petites entreprises comprend le marketing par courriel. Habituellement, les visiteurs de votre site Web ne deviennent pas instantanément des prospects et vont pour acheter votre service. Par conséquent, leur demander leur contact ou leur adresse électronique peut être un excellent moyen d’interagir avec eux plus tard. Un « aimant à prospects » peut être un excellent outil pour obtenir les informations des clients potentiels. C’est là que vous pouvez aborder les campagnes personnalisées en offrant aux visiteurs des informations utiles. Voici quelques exemples que vous pouvez proposer :
Demander une démoContacter les ventesTélécharger un ebook ou un guideTélécharger votre application
Si la stratégie fonctionne bien, vous pouvez alors avoir la chance de partager votre authenticité ou votre fiabilité aux clients en leur servant du contenu utile par email.
6. Prêtez attention à la conception du site web
Votre site web en dit sans aucun doute beaucoup sur votre entreprise. Ainsi, vous devriez toujours consacrer du temps ou même de l’argent (s’il le faut) pour améliorer votre site Web. Comme le site Web est une présentation des produits et services fournis, il doit être soigné et compréhensible pour vos clients potentiels. Par conséquent, c’est l’un des principaux points à améliorer, si vous voulez attirer plus de clients.
Je dois mentionner que vous pouvez considérer que la conception de votre site web est parfaite, mais il est recommandé de le montrer à des professionnels ou à certains de vos collègues pour trouver des détails à améliorer. Engager une agence de web design est également une bonne solution et un bon investissement. Après tout, l’investissement est ce qu’il faut pour développer une entreprise ! Donc, allez-y en premier lieu.
7. Engagez les utilisateurs avec des concours et des cadeaux
Les clients aiment être divertis plutôt que de simplement lire les choses ennuyeuses. L’organisation de concours et de cadeaux est donc un excellent moyen de les divertir et de les impliquer dans le développement de votre marque. Grâce à cette stratégie de marketing en ligne, vous pouvez proposer des offres uniques à vos clients. Assurez-vous de servir votre objectif de promotion auprès des clients en échange d’un produit ou d’un service gratuit. Cette stratégie peut aider à convertir les adeptes réguliers en clients ou acheteurs réguliers, ainsi qu’à stimuler vos ventes.
8. Faites du contenu pertinent pour vos clients
Selon une étude, 55% des spécialistes du marketing considèrent la création de contenu de blog comme la priorité absolue. Ainsi, la promotion de votre entreprise par le biais du bon type de contenu est un excellent moyen d’augmenter les ventes. Veillez à créer des éléments intéressants dans vos blogs ou articles. N’oubliez pas de créer des vidéos, des podcasts, des infographies, des e-books, etc. Bien sûr, votre contenu doit être unique et de qualité. Нou devez vous assurer que le sujet est pertinent et optimisé pour le référencement, car un bon contenu est la seule clé pour établir la confiance avec le public cible.
