Votre équipe de marketing et de vente devrait toujours inclure un responsable de la stratégie (souvent appelé stratège) qui est chargé d’élaborer un programme qui génère des revenus pour votre entreprise.
Un stratège marketing est vital si vous voulez sérieusement générer des prospects ou des revenus. Lisez la suite pour connaître les six traits incontournables d’un stratège en marketing numérique.
1. Connaissance des technologies de marketing
Si vous voulez sérieusement générer des revenus à partir du marketing et des ventes, la technologie est au cœur de votre ensemble de solutions. Vous avez besoin que votre responsable de la stratégie fonctionne confortablement avec votre pile technologique, et vous avez besoin de quelqu’un qui connaît suffisamment bien l’espace technologique pour faire des recommandations éclairées pour votre entreprise.
Si la personne qui dirige votre équipe marketing ne comprend pas les différences entre HubSpot, Marketo et Pardot, comment peut-elle savoir quelle solution est la meilleure pour vous ?
2. Expérimenté dans la prise de décisions stratégiques
Le responsable stratégique de votre compte doit avoir de l’expérience dans la conduite de résultats pour des entreprises comme la vôtre. Beaucoup d’agences engagent de jeunes talents, et c’est formidable de les voir contribuer à votre travail. Cependant, lorsqu’il s’agit de prendre des décisions stratégiques sérieuses, vous voulez quelqu’un qui connaît bien la stratégie commerciale et la génération de revenus et qui est capable d’évaluer rapidement la situation de votre entreprise pour concevoir la bonne solution en fonction de l’endroit où se trouve votre entreprise dans son cycle de croissance.
Un stratège expérimenté comprend l’importance d’avoir une base en place pour soutenir la stratégie. La capacité à rassembler toutes les pièces de la stratégie dans un plan d’action qui peut s’étendre provient d’années d’expérience. Lorsqu’un niveau profond d’expérience et de confiance existe entre un client et un stratège marketing, la magie peut se produire.
3. Travaille avec une équipe de confiance de joueurs A
Pour vraiment réussir et donner vie à sa vision stratégique, un stratège marketing a besoin d’une équipe de confiance de joueurs A qui l’entoure et le soutient. Recherchez une équipe équilibrée qui comprend des personnes spécialisées dans des domaines tels que la rédaction orientée vers la conversion, la stratégie de contenu, l’édition de contenu, la conception UX et le développement Agile.
Votre stratège marketing doit comprendre les forces de chaque membre de l’équipe travaillant sur votre compte afin que le travail soit attribué efficacement. Cette personne devrait également prendre des décisions sur les membres de l’équipe qu’il est essentiel d’inclure dans les conversations et les réunions lorsque vous travaillez sur de nouvelles campagnes et stratégies.
4. L’analytique est leur point faible
Trouvez un stratège numérique qui s’illumine lorsque l’analytique entre dans la conversation. Si le rôle d’un stratège marketing est de recommander le bon ensemble de stratégies et de tactiques pour obtenir des résultats, alors il doit s’épanouir dans le monde de l’analyse des données. Vous voulez un stratège qui comprend où se concentrer en fonction de ce que les données lui disent et de ce que les données signifient compte tenu de la direction que prend l’entreprise ainsi que de ses principales initiatives.
5. Passionné pour aider les clients à réussir
Votre responsable de la stratégie marketing doit être passionné pour aider les clients à réussir. Lors des entretiens avec les agences, demandez à rencontrer le stratège qui dirigera votre équipe. Leur enthousiasme à aider les clients doit être évident. Si vous sentez qu’un stratège tombe à plat lors de vos premières conversations sur la façon d’obtenir des résultats pour votre entreprise, marquez-le comme un drapeau rouge et passez à autre chose.
6. Adopte une approche centrée sur le client et axée sur les revenus
Votre stratège doit se concentrer sur les objectifs à grande échelle. Plus important encore, il doit savoir comment générer des revenus à partir de vos efforts de marketing et de vente. Un stratège doit comprendre le retour sur investissement, comment fixer et atteindre des objectifs, et comment optimiser les programmes pour une meilleure performance (mesurable via les KPI notamment).
Si votre responsable de la stratégie passe beaucoup de temps à se concentrer sur les tactiques et les e-mails quotidiens, comment peut-il avoir le temps de se concentrer sur des objectifs à plus grande échelle, comme la génération de revenus ?
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