Un positionnement marketing est indispensable pour toute entreprise, afin de développer et assurer la durabilité de son activité. C’est un critère évaluant la différenciation de l’entreprise concernée par rapport à la concurrence, incluant la stratégie et la mise en place du plan d’action marketing, via des outils tels mon bureau numérique. Plus l’entreprise se différencie des concurrents, plus la démarcation sur le marché sera grande. Mais un meilleur positionnement sur le marché ne s’obtient pas en un claquement de doigt, cela requiert une stratégie bien définie et réfléchie.
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Qu’est-ce qu’un positionnement sur le marché ? Quels sont les types de positionnements stratégiques ? Comment mettre en place une bonne stratégie ? Allons faire un petit tour sur le sujet.
Le positionnement marketing est le choix stratégique d’une entreprise pour obtenir une position plus viable et attrayante sur le marché. Le principal objectif est de valoriser la marque, ainsi que les offres de produits et services pour la clientèle.
Une stratégie de positionnement est un outil marketing efficace, à mettre en œuvre pour assurer le développement de son activité. Ce sont des actions marketing se basant d’une part sur les consommateurs et d’autre part sur les concurrents.
L’offre commerciale doit refléter entièrement l’objectif à atteindre auprès de la cible, c’est-à-dire des consommateurs (découvrez par ici l’importance de la cible pour l’outil Picuki). Pour ce faire, il est essentiel de définir le type de ciblage pour apporter de la cohérence à la stratégie, en fonction des besoins et des attentes des clients. L’offre doit également se différencier de la concurrence pour créer un avantage concurrentiel et avoir un positionnement unique sur le marché.
On peut définir différents types de positionnement marketing sur le marché : un positionnement basé sur l’entreprise, la marque ainsi que le produit.
L’entreprise doit impérativement se démarquer de la concurrence à travers son emplacement géographique. Certains optent pour un marché plus grand, avec un champ d’action plus vaste. Pour cette option, il est clair que la concurrence est plus importante et plus variée. D’autres préfèrent se focaliser sur un marché plus petit, réduisant également le nombre de concurrence.
Le positionnement d’une entreprise ne se définit pas uniquement à travers son emplacement géographique, mais aussi de la notoriété de la marque en termes de prix, d’accessibilité et d’image de marque auprès de la clientèle. Il est tout à fait possible de mettre en place plusieurs marques couvrant des segments reliés entre eux pour garantir la satisfaction des clients.
Un seul produit peut disposer de différents positionnements selon la cible. Pour un restaurant traditionnel par exemple, on peut définir deux cibles. La première cible est la population en général, très vaste, mais avec une fréquence de visite basse. Le restaurant peut également cibler les cadres d’une entreprise à proximité, souhaitant déguster de bons petits plats maisons à petit-prix.
Comme évoqué précédemment, élaborer un bon positionnement permet d’avoir une perspective des concurrents et des consommateurs, pour trouver le bon équilibre des opportunités offertes par le marché et les attentes des clients potentiels. Voici les points importants à considérer pour la mise en place d’une stratégie marketing efficace.
La mise en place d’une stratégie marketing efficace requiert la mise en place d’une politique marketing sur le plan stratégique et opérationnel, c’est-à-dire définir les objectifs de l’entreprise.
Les objectifs sont importants pour avoir une vision bien précise des plans d’actions en vue d’obtenir des résultats concluants. C’est notamment le cas pour des actions telles que la mise en avant des storiesig.
L’analyse concurrentielle consiste à étudier les concurrents directs et les concurrents indirects, incluant les nouveaux produits sur le marché, les produits de substitution, mais aussi le pouvoir de négociation des clients.
Pour l’analyse de la concurrence, les étapes à suivre sont les suivantes :
Pour développer une stratégie unique, la segmentation de l’offre est importante, en fonction de la tranche d’âge des prospects cibles, le sexe, la profession ou encore le comportement. C’est la stratégie de focalisation.
La différenciation de l’offre permet également de mettre en œuvre une stratégie unique : un produit existant d’une qualité supérieure, avec des services d’exception, etc. Il s’agit ici de la stratégie de différenciation.
L’entreprise peut tout aussi bien se démarquer par la domination de l’offre, en proposant des prix moins élevés que les concurrents sur le marché, avec une qualité acceptable des produits : la stratégie de domination par les coûts.
Bien que la stratégie marketing adoptée vous semble adéquate, il est essentiel de la tester pour définir son efficacité.
Voici des questions à poser pour ce faire : la stratégie mise en œuvre permet-elle de se différencier de la concurrence ? Est-elle centrée sur le marché à cibler ? La stratégie assure-t-elle le développement de l’activité ? A-t-elle une valeur unique pour vos clients ?
Outre ces questions, la stratégie à adopter doit impérativement être simple, cohérente et difficile à copier. Pour anticiper les comportements des concurrents, les éventuelles contre-attaques doivent être étudiées et communiquées en interne, via webmail Free par exemple.
Vous pouvez aussi vous renseigner sur les divers espaces numériques de travail tels que E Lyco , Urbanweb , Horizon 21 ou Pia Amiens .
La concurrence grandissante sur le marché oblige les entreprises à revoir fréquemment leur positionnement sur le marché. La stratégie différentielle est alors à améliorer constamment pour un repositionnement en fonction des tendances du marché.
Les facteurs de l’évolution du marché peuvent être les suivants :
Ce sont tous des facteurs à étudier pour adopter une meilleure stratégie de développement assurant un bon positionnement adapté aux consommateurs : prix, produit, promotion et place.
